Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат

Астраханский Муниципальный Технический Институт Кафедра: Экономики, бизнеса и денег Доклад на тему: «Использование рекламного подхода при выживании вузов в современных условиях». Выполнил: ст. гр. Эк–32 Шрейдер Н.В. Научный управляющий к.э.н., доц. Ростовцева И.Ф. Астрахань 1998 г. Содержание.
1. Введение. 3
2. Основная часть. 4
3. Заключение. 8
4. Перечень использованной литературы. 9
Введение.

Образование — новенькая, поисковая Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат, многообещающая сфера маркетинга.

В последние десятилетия выявились в области образования две обратные и совместно с тем связанные вместе тенденции. С одной стороны, образование в нашей жизни занимает высочайшее значение, потому что в нём наше будущее. А с другой стороны, мы все смотрим его кризис. Что делать, если Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат системы образования не поспевают за научно–техническим прогрессом? Если сейчас, как никогда, актуальность приобретает самообразование?

Поиск более хороших вариантов обучения, также вербование обучающихся, работодателей и дотаций из муниципального бюджета — вот что может посодействовать приобрести маркетинг в сфере образования.

Потому что университеты, формирующие и осуществляющие предложение образовательных услуг (ОУ) на Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат рынок, играют решающую роль в становлении маркетинга в области образования, то в этой работе я решила разглядеть внедрение рекламного подхода для решения заморочек со стороны вузов.

Основная часть.

Классическими вопросами маркетинга образования являются:

1. Кого учить? Другими словами на какого абитуриента ориентироваться, как проводить отбор, каковой будет контингент обучающихся: те, у кого Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат нет заморочек с оплатой ОУ; те, кого легче учить; те, кто способен стремительно «выучить и сдать» пройденный материал.

2. Для чего и чему учить? При решении этого вопроса инсталлируются цели и средства образовательного процесса, определяются рациональные соотношения меж общекультурными, базовыми и особыми познаниями.

3. Сколько учить? Предстоит избрать, в каких Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат случаях целенаправлено уменьшать либо наращивать сроки обучения, использовать принцип экстерна, многоступенчатый подход к образованию.

4. Где учить? Имеется в виду выбор типа образовательного учреждения, с учётом места его расположения.

5. Как учить? Тут вопрос распадается на три: форму обучения, технологию обучения, технологию контроля и оценки.

6. Кто будет учить? Делается выбор: опытнейший педагог, консультант Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат, научный сотрудник, аспирант, спец–практик, сотрудник по обучению.

7. При помощи чего учить? Определяются типы и направления использования учебно–методических средств.

Но решение этих вопросов нереально без достаточного финансирования.

На образование в федеральном бюджете 1997 г. по закону было выделено 18,47 трлн. руб., из их 10,57 — на высшую школу, заместо предложенных Правительством 17,012 трлн Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат. руб. по проекту. Дополнительно сумма в 1,2 трлн. руб. предназначалась на заработную плату педагогам и стипендию студентам. Но всё равно выделяемых средств втрое меньше нужных.

В 1998 г. на образование выделено 16,25 трлн. руб. (в масштабе цен 1998 г.), другими словами приблизительно на 12% меньше, чем закладывалось в бюджет 1997 г.

Динамика толики расходной Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат части бюджета на подготовку профессионалов в университетах показана в таблице:

Год 1991 1992 1993 1994 1997
% 2,7 2,7 2,0 2,08 1,99

Как видно из этой таблицы муниципальные поступления в область образования всё уменьшались и уменьшались. И для того чтоб как–то выжить университеты стали использовать обучение студентов на платной базе.

Но что делать, если платный набор абитуриентов оказывается не настолько Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат огромным и выгодным, чтоб обеспечить обычное существование и развитие образовательного учреждения? Тут можно предложить величавое огромное количество решений этой трудности, причём на это способны не только лишь спецы. Но какое решение окажется хорошим, какой из ответов будет правильным, решить тяжело.

Можно начать пришествие на рынок при помощи Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат активной маркетинговой кампании. Но на какую аудиторию она должна быть рассчитана, какие аргументы идеальнее всего использовать, какие маркетинговые средства избрать? Как финансировать дорогостоящие маркетинговые проекты из очень ограниченного бюджета образовательного учреждения и где заручится гарантиями их действенности?

Вероятен и поиск новых частей рынка ОУ, вербование посредников к деятельности по их распространению Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат, продвижению на рынок. Но сумеет ли университет удовлетворить не достаточно знакомые потребности нестандартных для него частей, ну и предъявят ли они реальный спрос на его услуги? Смогут ли избранные посредники отлично представлять его специальные способности и не ущемят ли они интересы университета? И как в свою Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат очередь заинтриговать их?

Кажется логичным испытать приблизить услуги университета к потребителю, сделав акцент на заочное обучение, сняв при всем этом ограничения по возрасту абитуриентов и отказавшись от системы вступительных экзаменов, тестов. Но каким тогда окажется высококачественный уровень поступающих и будут ли применительно к ним эффективны способы обучения данного университета?

Очень резонным смотрится Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат также сосредоточение внимания на конструктивном улучшении свойства ОУ с целью получения права выдачи муниципального, а ещё лучше — интернационального сертификата, диплома. Но станет ли он тем решающим аргументом, который сформирует мощнейший приток денег от бедных либо не претендующих на уровень кадров Гарварда российских компаний? Может быть им по сути необходимо Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат что–то совершенно другое, чем то, что котируется на уровне страны и посреди забугорных компаний? Тут очень необходимы гарантии, ведь улучшение свойства собственной продукции — очень дорогостоящий путь к успеху.

Представляется также многообещающим повышение многофункциональной полезности ОУ, более всеохватывающее их предоставление, в том числе с учётом личных Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат запросов отдельных личностей, определенных заказчиков. Но абитуриент в большинстве случаев оказывается очевидно несведущим, в том чтоб чётко охарактеризовать, проявить свои потребности в ОУ до начала процесса обучения; далековато не всегда на это способны и представители организаций–заказчиков. К тому же малоперспективно рассчитывать лишь на очевидно выраженный спрос: потребность в Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат образовании имеет возможность роста и развития в процессе получения ОУ.

Есть, естественно, и ещё более решительные варианты действий, включая перепрофилирование учебных заведений. Но уже в последние годы приметно определённое перенасыщение рынка предложением услуг по обучению бизнесу, внешнеэкономической деятельности, бухгалтерскому учёту и другим новомодным дисциплинам. Те конфигурации в ассортименте ОУ, которые благоприятны и Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат желательны для короткосрочных курсов, возможно окажутся гибельными для длительного обучения.

В любом случае выбор вариантов решения многопланов и даже познание конъюнктуры определенного рынка ОУ не позволяет безошибочно отыскать наилучшее решение.

Для того чтоб поправить своё финансовое положение, университет может обратиться к работодателям, как к участникам маркетинга Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат ОУ. Оплачивая обучение, предприятия, организации могли бы получать профессионалов, какие им нужны. Но работодатели не желают возмещать издержки вузов на обучение профессионалов, предпочитая оплачивать проведение конкурсов на замещение свободных должностей и премировать фаворитов, а время от времени просто сберегать высвобожденные средства.

Многие предприятия также не приветствуют обучение собственных работников тем профессиям, владение Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат которыми может быть применено в большей степени за пределами данного предприятия и не оплачивают даже короткосрочные формы такового обучения.

Проведенные исследования в нашей области проявили, что квалификация выпускников не соответствует требованиям работодателей — у их нет опыта принятия хороших решений, не хватает познаний, нужных для работы в рыночных критериях, отсутствуют Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат практические способности по приобретенной профессии.

«Нельзя объять необъятное», — гласил К. Прутьев и с этим нельзя не согласится. Естественно, при величавом огромном количестве показавшихся компаний, организаций, компаний различной направленности приготовить для их всех профессионалов той либо другой области нереально. Пусть познаний по любым дисциплинам не хватает (это Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат уже неувязка студента, если желает получить работу). Но приготовить в согласовании с общими, просто необходимыми требованиями, как то обучить без помощи других мыслить, принимать решения, брать на себя инициативу, профессионалов университет должен и должен.

Но за редчайшим исключением педагог с мелом в руке является единственной движущей силой процесса обучения Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат. И после чего не стоит удивляться двойственной ситуации, как , к примеру, последующая.

Поначалу возьмем просто факты:

Специальность Число вакансий Обратилось по вопросу трудоустройства за IV квартал 1997 г.

Бухгалтер

Доктор

Инженер

Менеджер

Экономист

Юрисконсульт

4

1

7

6

1

0

157

5

128

3

45

4

«По многим профессиям наметился очевидный переизбыток профессионалов. Около 70 процентов всех заявленных работодателями вакансий относятся к сфере услуг, в то время как основная масса Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат выпускников нацелена на промышленное создание. Значимые превышения предложения рабочей силы над спросом наблюдается по профессии экономист — в 163 раза, инженер — в 18 раз, оператор ЭВМ — предложение 100 человек при отсутствии вакансий», — говорится в газете «Волга».

Сейчас разглядим ситуацию в области экономики в масштабе всей страны. При переходе к рынку возросло число производственных и Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат коммерческих структур разных организационно–правовых форм. Другими словами сейчас Рф необходимы миллионы профессионалов экономического профиля. И для каждого из сотен тыщ вновь образовавшихся компаний необходимы как минимум два спеца с неплохой (!) экономической подготовкой: экономист–менеджер и экономист–бухгалтер. В текущее время все университеты страны, включая негосударственные, могут удовлетворить спрос на Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат экономистов главных специальностей в наилучшем случае на 10–15 процентов.

Каких профессионалов не хватает, а каких — переизбыток? Как и чему учить студентов? Эти вопросы нужно изучить образовательным учреждениям, чтоб выжить и процветать. Для поиска ответа на эти вопросы необходимо проводить личные беседы со студентами и тесновато сотрудничать с работодателями Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат, учить повторяющуюся литературу и проводить дополнительные исследования.

Но главное — это не забывать интересы студента, ибо он и является конечным потребителем ОУ. Как образовательное учреждение способно удовлетворить запросы и потребности учащегося, так оно и процветает.

Сейчас взглянем на ситуацию в образовании изнутри, либо по другому, на уровне г.Астрахани.

Сейчас хоть какой Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат желающий может учиться в любом из 5 муниципальных вузов, 5 филиалах муниципальных вузов и 10 филиалах негосударственных вузов страны. Внебюджетная деятельность принесла этим университетам и филиалам в 1997 г. 4,8 миллиардов. руб.

Если ассоциировать численность студентов за последние три года, посреди местных вузов лидирует АГПУ — выше 5 тыщ, в АГТУ — 4 тыщи, в АГМА Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат — чуток более 2,5 тыщ, в АИСИ немногим более 4оо человек, а в консерватории — немногим наименее.

Но рассчитывают на абитуриентов и филиалы иногородних вузов, которые составляют всё огромную конкурентнсть астраханским университетам. Большая часть из их имеют платную базу, по этому они используют новые технологии, приёмы обучения. Да и у их далековато не всё Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат гладко. Встаёт вопрос об аккредитации и аттестации филиала, что в предстоящем даст выпускникам возможность получение диплома муниципального эталона. Это может быть только с момента аккредитации образовательного учреждения, которая делается на основании заключения по его аттестации. Условием аттестации являются положительные результаты итоговых экзаменов более чем половины его выпускников в течение Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат трёх последних лет. В связи с тем, что большая часть астраханских филиалов действует недолговременное время и не произвело ни 1-го выпуска, гос аккредитации они пока не получили, потому студентам будут выдаваться дипломы негосударственного эталона.

Нужно задуматься и о стоимости на ОУ. Дело в том, что стоимость, которую требуют за Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат предоставление ОУ, рассчитана на людей со средним достатком. Но как такого среднего класса у нас нет. Наша родина — это страна бедных и богатых. В связи с этим следует и поболее кропотливо проводить сегментацию, и выбирать более подходящий сектор.

Для обучающихся, обычно, важно, где размещено образовательное учреждение и какими способностями для Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат их проживания (включая досуг) оно располагает. Тут животрепещущ также и маркетинг территорий. Более того, и это непременно нужно учесть, территория время от времени становится «лицом» образовательного учреждения, его маркой.

Возьмём, например, Современный Гуманитарный Институт. Он высоко котируется по стране, но в нашем городке о нём фактически не было понятно Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат. И что он предпринял для вербования учащихся? Во–первых, его размещение. Этот филиал находится не в центре, не в студенческих городах АГТУ и АГПУ, а в районе Эллинга в здании ДОСААФ(замечу, не в своём), к которому добраться можно автобусами и такси. Во–вторых, реклама. Казалось бы полностью Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат логичным проведение активной маркетинговой кампании. И тут снова промах. Филиал ограничился помещением маркетингового блока размером 10х6 см и совсем безынформационным в газетах «Эфир» и «Комсомолец Каспия»(приложение 1). И позже не стоит хвататься за голову руководящему составу, когда налицо недобор учащихся. Напомню, что этот институт имеет высочайший рейтинг Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат в целом по стране.

Но в ближайшее время Астраханское консульство СГУ более кропотливо стало подходить к вопросам рекламы и, как следует, к большему охвату рынка возможных потребителей(приложение 2). Как лицезреем, маркетинговые блоки стали более информативными: сейчас можно выяснить и о сроках обучения, и об оплате. Остаётся пожелать им отыскать Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат более комфортное месторасположение и открыть отдел маркетинга, т.к. из всего вышесказанного следует, что маркетинг в образовании играет не последнюю роль.

Заключение.

Рынок ОУ в Рф ещё только формируется, и в его инфраструктуре, отсутствуют многие важные составляющие и связи меж участниками рыночных отношений. Мал и практический опыт в сфере маркетинга образования Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат.

В текущее время в главном исследования русского рынка ОУ, исследование возможных потребителей, разработка рекламной стратегии стали предметом исследования забугорных компаний, интернациональных организаций и фондов.

Совместно с тем при переходе образовательных учреждений к рыночным условиям налицо становится применение рекламных частей русскими университетами, которые при правильном использовании помогают выкарабкаться из Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат «трясины кризиса образования».

Перечень использованной литературы.

1. В Астрахани... // Комсомолец Каспия — 1997. — №49 (24 мая). — с. 6–7.

2. Владимиров В. Муниципальный университет в рыночной экономике. // Высшее образование в Рф — 1997. — №4. — с. 6–13.

3. Воронина Т. Размышления о перспективах высшей школы на конференции по философии образования. // Alma Mater — 1997. — №5. — с. 3–6.

4. Исполнился год... // Астраханские ведомости — 1997. — №30 (24 июля). — с.3.

5. Мельников И. Бюджет Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат удушения образования и науки. // Alma Mater — 1997. — №8. — с. 3–4.

6. Панкрухин А. Маркетинг образовательных услуг в высшем и дополнительном образовании. М.: — Интерпракс, 1995, 240 с.

7. При приёме на работу... // Астраханские ведомости — 1997. — №20 (15 мая). — с.7.

8. Рахманин В. Образование как фактор гуманистической безопасности и общественного развития. // Alma Mater — 1997. — №2. — с. 3–7.

9. Саркасов П. Новые подходы к организации высшей школы Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях - реферат. // Alma Mater — 1997. — №8. — с. 11–18.

10. Хубаев Г. Дистанционное экономическое образование. // Alma Mater — 1997. — №8. — с. 37–43.

11. Шевкунов А. Юные спецы на рынке труда // Волга — 1998. — №43 (4 марта). — с.3

12. Яровая И. Чтоб не пропали средства даром // Там же. — с.4.



ispolnitelnij-komitet-postanovlenie-zasedaniya-ispolkoma-vkp.html
ispolnitelnij-organ-gosudarstvennoj-vlasti-lipeckoj-oblasti-upravlenie-energetiki-i-tarifov-lipeckoj-oblasti.html
ispolnitelnij-sekretar-konkursnoj-komissii-.html